做电商必须要学会以下四个营销方法:
1、常规营销玩法
(1)满减
如何设置满减优惠券?门槛越高优惠力度越大,第二需要全品类、多档类,所以一定要了解店铺最便宜与最贵的产品分别是多少钱。也得清楚的了解满减的设置逻辑,它也分为以下几个点:
第一是按可接受优惠折扣率(5%—30%/40%—50%/50%以上);第二是按店铺订单价格占比(思考设置几档优惠券);第三是客单价(第一档,主力档,一般可以考虑客单价上浮10%—30%,同时考虑爆款价格;第二档,考虑店铺利润款;第三档,考虑大客户,强套装);第四是对标竞店(调整力度)。
顺便提醒大家在设置优惠券的时候一定要仔细,计算清楚!
(2)单品优惠券
单品优惠券理解起来比较简单,就是通俗所讲的领券立减。方法如,一块钱抢购优惠券,可以抵扣10元;秒杀优惠券等,根据自己的情况做策划,但是不论怎么样,在优惠券的设计上面一定要体现优惠的力度,与原价产品的对比,折扣力度之大。
(3)满赠
首先店铺满赠。首先把店铺产品分类,第一产品分为三类,高客单价、低客单价和中客单价。方法,高客单价送低客单价产品,中客单价送强关联属性的搭配产品,低客单价送属性互补产品或者是买一送一等。
其次是特价区的满赠。在店铺的特价专区设置,订单金额达到一定的档次,就可以去特价区挑选产品,方法一,设置不同的金额数,挑选的产品数量不同(这里可以放一些卖的不好、退还或者有瑕疵的产品)
第三 产品的满赠。满多少送多少、老带新、新带老,把平时压箱底的产品就可以在大促的时机卖出去了。
(4)会员机制
第一是收藏送礼,关注送礼,积分兑换礼物,加购等;第二是淘宝群聊,在群里我们可以做拼团、签到、提前购或者限时购等活动。第三是短信营销,这是在大促之前可以来一波,通过发送短信去刺激客户,尽量亲和一点的语言。
2、个性化营销
玩游戏就是个性化营销中的一种,主要还是通过频繁的推广活动来提高咱们店铺的曝光率,让更多人关注我们的店铺。包括消费大奖、爆点玩法、提前加购、每日免单、海外店铺免税、品牌形象代言人寻找活动等。
3、核心节点营销
就拿双十一当例子,1号定为预售的日子,咱们可以做一元钱秒杀或者抢无门槛优惠券,或者做抽奖,还有一些比如加购物车收藏送优惠券或者微淘盖楼送优惠券。
4、商家合作营销
第一要选择和自己店铺相同层次的,挂连接等相互引流;第二不要选择竞品商店,选择类目可以互补的,比如卖水果的挂水果刀等;第三可对比合作商家的客户群体,等信息是否和自己匹配;第四是活动素材由一家统一做好,两家店铺挂在相同位置;第五活动结束,分析数据,复盘。